Dva hlavné obchodné pokyny pre práčovne: správna stratégia, dvojitý zisk

Mnoho prevádzkovateľov práčovní je celý rok zaneprázdnených, no ich zisky sú mizivé. Toto je bežné v práčovňa . Táto situácia však nemala trvať, pretože kľúčom k úspechu v podnikaní nie je slepá drina. Je to rozpoznanie poradia úloh a zameranie sa na dôležitú úlohu. Aj keď je veľa majiteľov obchodov zaneprázdnených, veľa času a energie sa míňa na neefektívne operácie. Prevádzkovanie trvalo ziskové práčovňa nie je nikdy ťažké. Jediné, na čom záleží, je nájsť správny smer podnikania.

Racionálne využitie času

Čas je pre práčovne tým najcennejším majetkom. Priemysel sa vo veľkej miere spolieha na pracovnú silu a má obrovské rozdiely medzi špičkou a mimosezónou. Len maximálnym zvýšením časovej hodnoty a sústredením energie na úlohy s vysokou návratnosťou môžu práčovne prelomiť cyklus zaneprázdnenosti, ale nerentabilnosti.

● Presné ročné plánovanie

Mnohí majitelia práčovní majú nedorozumenia. Zameriavajú sa na učenie technických zručností počas mimosezónneho obdobia bez skutočného prania. Keď príde vrchol sezóny, zabudnú, čo sa naučili. To má za následok stratu času pri opakovanom tréningu. Zručnosti v oblasti prania sa do veľkej miery spoliehajú na praktickú prax, takže učenie sa z praxe pomáha rýchlemu zvládnutiu. Práčovne sa môžu naučiť technické zručnosti v hlavnej sezóne a rozšíriť členstvo v mimosezóne.

- Vrchol sezóny

Majitelia sa môžu naučiť techniky odstraňovania škvŕn a údržby tkanín s mnohými skutočnými prípadmi na precvičenie a upevnenie.

- Mimo sezóny

Majitelia sa zameriavajú na marketing a rozvoj členstva. To položí solídny základ zisku pre vrcholné sezóny a zabráni nečinnosti a zbytočnej námahe.

● Spresnené denné prideľovanie času

Práčovne by mali rozdeliť ročné plány na denné rutiny a ušetriť čas venovaný predaju. Všetky predajné úlohy (offline pozemná propagácia, registrácie členstva v obchode, online udržanie zákazníkov WeChat, propagácia kampane...) sa musia vykonávať normálne. Myšlienku spúšťania propagačných akcií iba počas sviatkov by sme mali opustiť, pretože kombinovanie pravidelných kampaní s každodenným získavaním zákazníkov môže naďalej privádzať nových klientov.

● Trvanie prania

Vysoké prevádzkové náklady práčovní sú spôsobené najmä vysokým pomerom umývania rúk, dlhým časom spracovania na kus a komplexnými službami s nízkymi cenami. Aby sa tento stav zmenil, práčovne by mali používať inteligentné pokročilé práčovne na zníženie manuálnej záťaže s predpokladom zaručenia kvality prania.

Stroje na mokré čistenie Kingstar a inteligentné sušičky Kingstar sú ideálnym riešením.

- Stroj na mokré čistenie Kingstar

V stroji na mokré čistenie Kingstar je uložených 79 sád automatických programov na plne automatizované pranie odevov rôznych tkanín a procesov. S počítačovým programovým riadením má presnejšiu teplotu vody, mechanickú silu a chemické dávkovanie ako ručná práca. Kvalita prania je tiež stabilnejšia.

- Inteligentná sušička Kingstar

Inteligentná sušička Kingstar má 99 programov automatického sušenia. Ľuďom stačí oblečenie jednoducho roztriediť, potom je možné príslušný program použiť na plne automatické sušenie. To výrazne znižuje ručné zásahy a robí kvalitu prania stabilnejšou.

● Cykly obratu

Počas vrcholných sezón trvajú cykly obratu často tri až päť dní, dokonca až pol mesiaca. To zaberá priestor v predajni a necháva zákazníkov nespokojných. Zákazníci môžu prejsť do iných práčovní. Práčovne by mali skrátiť dobu uchovávania a zrýchliť obrátku zásob.

Rozšírenie podnikania

Bežnou mylnou predstavou odvetvia je, že zvyšovanie jednotkových cien zvyšuje zisky. Niektorí ľudia dúfajú, že zarobia viac s menším počtom objednávok. Veľké zisky však potrebujú plnú podporu imidžu obchodu, umiestnenia, vybavenia, technológie a servisných podmienok. Väčšina malých práčovní nemôže splniť tieto požiadavky. Pre bežné práčovne je rastúci objem objednávok oveľa jednoduchšou cestou k vyšším ziskom ako slepé zvyšovanie cien.

● Rozšírte zákaznícku základňu

Malo by sa vyhnúť univerzálnemu marketingu pre všetkých zákazníkov. Majitelia môžu klientov klasifikovať podľa kapacity spotreby.

- 5 % zákazníkov minie ročne 2 000 jenov

- 10 % minúť 1 000 JPY

- 20 % minúť 500 ¥

- 50 % minúť 300 ¥

- zvyšok minie 100 ¥

Prispôsobené stratégie získavania a udržania zákazníkov sú pre každú úroveň. Namiesto maximálneho zvyšovania spotreby u jedného zákazníka môže zameranie sa na rozšírenie celkovej zákazníckej základne viesť k výnosom prostredníctvom väčšieho objemu transakcií.

● Zvýšiť objem objednávok

Praktický priemyselný vzorec: 10 % z celkovej členskej základne ≈ denný pravidelný objem objednávok

Práčovne najprv rozšíria škálu členstva, potom podporia opakované obchody s kvalitnými službami a denný objem objednávok sa prirodzene zvýši.

Fixné náklady, ako je nájomné, odpisy zariadení a práca, sotva rastú s pribúdajúcimi objednávkami a variabilné náklady, ako je voda, elektrina a čistiace prostriedky, rastú len málo. Vyšší objem objednávok znižuje náklady na odev a rozširuje ziskové marže.

Záver

Práčovne by si mali vybudovať biznis model podľa vlastných podmienok. Udržiavanie učenia sa a neustále informovanie o trendoch v odvetví, nových technológiách, vyspelých práčovniach a inovatívnych čistiacich prostriedkoch je spôsob, ako udržať dlhodobú stabilnú prevádzku.

Q&A

Otázka 1: Aké aktivity môžu práčovne vykonávať mimo sezóny, aby zlepšili lojalitu zákazníkov?

A1: Propagačné kampane na pranie posteľnej bielizne, obuvi, záclon a iných textilných výrobkov.

Q2: Práčky Kingstar majú kapacitu 15 kg, 25 kg, 40 kg a iné. Je väčší vždy lepší? Ako si vybrať ten správny model?

A2: Väčšie neznamená lepšie. Výber závisí od obchodnej štruktúry a miesta konania.

- 15 až 25 kg

Sú ideálne pre malé nezávislé práčovne.

- 40 kg a viac

Sú vhodné pre veľké centrálne práčovne.

Kapacita náplne priemyselných práčok musí byť starostlivo kontrolovaná. Nedostatočné zaťaženie môže poškodiť práčku a preťaženie vedie k nečistému praniu.

Q3: Práčky majú verzie parného ohrevu a elektrického ohrevu. Ktoré by si mali práčovne vybrať?

A3: Parný ohrev sa ohrieva rýchlejšie, ale vyžaduje si investície do parných generátorov a podporných zariadení. Potrebuje aj dostatočný priestor. Je energeticky úspornejší a má stabilnú teplotu. Vďaka tomu je ideálny pre veľké centrálne práčovne.

Elektrické vykurovacie zariadenie je plug-and-play bez potreby ďalších podporných zariadení. Je to najlepšia voľba pre malé práčovne.