Segmentácia trhu služieb práčovne a analýza zákazníckej základne

priemysel O prehľad a D ata S upport

Podľa správy spoločnosti Grand View Research dosiahne globálny trh s práčovňami v roku 2023 hodnotu 55,48 miliardy amerických dolárov. a očakáva sa, že v rokoch 2023 až 2030 porastie zloženým tempom 6,8 %. Diferencovaný vývoj rôznych modelov služieb podporujú rôzne skupiny zákazníkov a údaje o správaní spotrebiteľov.

Práčovňa C lasifikácia

❑ Tradičná práčovňa na mince

Tradičná prevádzka na mince suché účtu s na 42 percentách celosvetového trhu samoobsluhy, pričom študenti tvoria 38 percent (podľa American Laundry Association), robotníci (27 percent) a starší používatelia (19 percent nad 65 rokov).

● Typický prípad:

Tokio Reťazec „Coin Wash“ otvoril 23 obchodov v okruhu 3 kilometrov z univerzite. Priemerný denný tok zákazníkov jedného obchodu je 150 ľudí, náklady na jednu práčovňu sú 3-5 amerických dolárov a doba návratnosti investície je približne 18 mesiacov.

❑ janteligentný C ard - prevádzkovaný L aundry

janteligentný card - prevádzkovaný práčovne majú zložené ročné tempo rastu 8,3 % (vyššie ako je priemer v odvetví).

● Hlavné skupiny: 25 – 40 bielych golierov tvorilo 61 % . ich miera zadržania kreditnej karty bola 92 %.

Napríklad „Laundry Pro“ v New Yorku je vybavená inteligentným systémom skriniek . U sers si môžu dohodnúť stretnutie na vyzdvihnutie šatníka cez APP . T Miera využitia sa počas mimošpičkových hodín zvýši o 40 %. . Ľudia minú 8 až 12 USD za nákup a dobijú si svoje karty s uloženou hodnotou v priemere za 65 USD.

❑ Mobilná platobná práčovňa

Počet práčovní využívajúcich mobilné platby dosiahne do roku 2023 28 %, čo predstavuje nárast o 117 % v porovnaní s rokom 2020. Medzi nimi je 54 % vo veku 18 – 25 rokov a používanie Apple/Android Pay je 89 %. V súčasnosti obchod „pranie“ v Shenzhene v Číne zrealizoval celú bezkontaktnú službu a 16 položiek postupu prania je možné vidieť v reálnom čase. - čas cez malý program na smartfóne . Jednotková cena zákazníkov je 15-20 juanov a miera opätovného nákupu je o 32% vyššia ako v tradičnom režime.

❑ Výbava Kingstar

Vzhľadom na popularitu inteligentných aplikácií v súčasnosti mnohé práčovne často predstavujú kombináciu viacerých spôsobov platby. V počiatočnej fáze investície je potrebné pri výbere zariadenia vziať do úvahy spôsob platby.

napr. Kingstar Rôzne špecifikácie komerčných práčok a sušičiek môžu podporovať rôzne spôsoby platby, ako je platba mincami, skenovací kód, kreditná karta, centrálny platobný systém atď., čo používateľom prináša pohodlnejší platobný zážitok a zároveň znižuje dodatočné náklady pre investorov.

Trhový motor (kvantitatívna analýza)

❑ Urbanizačný efekt

Celosvetová mestská populácia predstavuje 57 % (2023) a výdavky na pranie na obyvateľa v Pekingu a Šanghaji sa zvyšujú o 14 % ročne.

❑ Technická priepustnosť

Miera penetrácie mobilných platieb je 86 % v Číne a 67 % v juhovýchodnej Ázii (GSMA).

❑ Upgrady spotreby

Dopyt po špičkové služby práčovne vzrástol medziročne o 22 % a segment luxusnej starostlivosti vzrástol o 35 %.

ja investície A dvice

❑ Odkaz na výber lokality

● C oblasť ollege:

C prevádzkovaný mobilný platobný kompozitný obchod (23% návratnosť investície)

● Obchodný kruh CBD:

I inteligentné centrum komerčnej starostlivosti o nádrže (účinnosť Plateau sa zvýšila o 40 %).

● C ommunity obchod:

Členský sklad v režime O2O (miera spätného odkúpenia môže dosiahnuť 68 %)

❑ Model cenovej stratégie

● E posledná cena:

30% zľava počas voľných hodín (22:00 - 8:00)

● V služby s prídavkom alu:

zapuzdrenie obleku 15%, luxusná údržba 200%

● P ackage dizajn:

Mesačná karta za určitú sumu. Mesačné karty môžu byť zavedené pre používateľov, ktorí míňajú viac ako trikrát za mesiac, čo je výhodnejšie pre uzamknutie používateľov.

Podľa trhových testov môže kombinovaná stratégia dynamického oceňovania inteligentných zariadení na výber polohy na základe údajov skrátiť ziskový cyklus nového obchodu na 10 mesiacov a zvýšiť mieru udržania zákazníkov na 82 %. Investorom sa odporúča skombinovať lokalizované údaje, navštíviť viac existujúcich práčovní, pochopiť situáciu na trhu a investovať do vybavenia a ceny podľa skutočnej situácie.